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满速:淘品牌天猫正装TOP1,修炼视觉内功有一套

当线下品牌陆续入驻电商,当罗蒙这样的品牌西服套装也开始卖200多元的时候,以小作坊起家传统的大C店卖家开始面临的竞争。在13年底14年初,大多数男装卖家的拍摄风格几乎都是千篇一律,找一个外模,全程姿势端正,普片视觉呈现以白色背景人像为主,基于商品本身只是做商品呈现,页面设计上不偏重品牌感觉,无品牌区隔,更无视觉差异。

满速:淘品牌天猫正装TOP1,修炼视觉内功有一套

满速,作为互联网品牌,目前在淘品牌天猫正装排在第一位,2015年的销售额在1.5亿左右,但是在2013年的时候,他的销售额才3000万,短短两年,品牌实现了几倍的增长,其中视觉的转变功不可没。

视觉基于需求细分之下的精准群体切割。满速定位年轻人的第一套西装,也就是青春正装。基于这个品牌设定,白墙视觉设计公司在为其打造品牌时,从视觉到服装版型完全围绕年轻人打转,抓住这一群体的特性显得尤为重要。

在13年淘宝视觉大环境下,普偏商品拍摄为白底基础模特展示拍摄,满速大胆用女模互动和颜色色波较长的黄色来展现商品。在主图、宝贝抓取图的画面上,呈现女模特的手从男模后面伸出操作各种办公场景,详情页里面则邀请许多的校花和男模互动,将黄色的品牌元素体现在照片的各方面,这样改变完之后,满速和其他品牌的区隔度就通过视觉表现体现无疑,达到视觉的差异化呈现。这样的改变也不是臆测而出,而是基于两方面的考量。

首先是基于需求细分之下做群体切割去重新规划品牌策略。

(电商资讯交流 QQ/微信:58287238)

重塑品牌基因,丰富品牌基因重新定义品牌的市场角色。定位年轻人的第一套西装,从视觉到服装版行完全围绕年轻人设定,精准的年龄切割,系统塑造消费者共鸣。

要与这一群体产生共鸣,就势必要唤醒目标群体,那么就要精准锁定目标群体,找到可以沟通的方式,并非简单的年龄段,细化到群体品牌定位下年轻人的第一套正装内涵描述:坚持做适合于22-25岁年轻男性的症状,坚持人文关怀与品牌营销结合,坚持挺括修身的产品设计,坚持精致而不贵的高性价比方向。这一定位让满速成功的在红海品牌离劈出蓝海市场。

其次是基于精准的品牌定位下,提升品牌形象。

视觉策划输出与年轻人沟通的关键词提炼体现:自信、勇气、张扬、娱乐、趣味、活力等利用群体的特性。每个男生有一颗征服“女神”的心,洞察目标群体渴望“成功”的心里基础,演绎一段黑马的传奇与幽默视觉呈现方式用女模作撑托,体现穿满速正装的小伙伴们受女人追捧的“逆袭”故事。视觉输出大胆用女模互动和颜色色波较长的黄色来展现商品。并且保持颜色一致有助于品牌在人们心智中留下深刻的印象。

满速:淘品牌天猫正装TOP1,修炼视觉内功有一套

下图头图在LIST页面的视觉效果。通过视觉的差异化,吸引点击,抢占视觉先机。

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同时详情页呈现,通过故事情节的方式来围绕目标群体做情感嫁接,与群体产生共鸣。

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通过品牌定位、视觉策略输出和摄影方面的提升,满速解决品牌红海竞争和视觉同质化严重的问题,改造过后满速详情的平均停留时间长达600秒,品牌销售额也实现了从2013年的3000万到2015年的1.3亿的裂变。

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